Klient potrzebuje zaledwie kilka sekund na podjęcie decyzji:

  • «  ‘ Czy chcę tutaj kupić kanapkę? »
  • «  Jaką kanapkę chcę zjeść? »

 

W procesie wyboru kluczową rolę odgrywają 2 rzeczy: pieczywo (świeżość, forma) oraz produkty wchodzące w skład nadzienia


1- Nadzienie kanapki powinno być dobrze widoczne i odpowiednio wyeksponowane. Wysuń lekko składniki z kanapki tak aby były widoczne na pierwszy rzut oka, ale uważaj, żeby nie wyleciały.


2- Dopilnuj tego, żeby oba końce kanapki miały odpowiednia ilość nadzienia: konsumenci zapamiętają pierwsze wrażenie (pierwszy kęs) ale będą także pamiętać o ostatnim kęsie