Une présentation et une information attrayante à l’extérieur et dans votre point de vente permettra de créer l’envie et de déclencher l’achat. Ici également, quelques techniques à respecter que nous développons sous A.I.D.A.

 

Cette technique est  mise en scène dans ce petit film, sur les 3 réseaux de ventes.

 

Il faut donc utiliser des outils PLV (publicités sur le lieu de vente) pour répondre à chacune de ces étapes du processus d’achat. Ces PLV peuvent être positionnées et adaptées en fonction des spécificités de votre point de vente: panière, présentoire spécifique...




Le message doit être cohérent, de l’entrée du magasin jusqu’à l’achat : « je veux vendre des sandwichs, je mets clairement un poster de sandwich qui se voit de loin; ma vitrine met en avant différentes saveurs, je propose des menus avec dessert, par exemple, pour augmenter le panier moyen.

N’oubliez pas également de positionner des produits pour dégustation, très nombreux sont les achats d’impulsion liés à ce mode de promotion.